Broker
I broker sono intermediari commerciali che si interfacciano tra
venditore e compratori per operazioni spot, caratterizzate da limitata
ripetitività. A differenza dei buyer, generalmente i broker non
acquistano la merce trattata, ma svolgono il ruolo di facilitatore tra
venditore e compratore. In questo senso possono essere considerati dei
procacciatori d’affari. Le operazioni trattate generalmente riguardano
o prodotti molto personalizzati, gestiti tramite commessa, oppure
prodotti molto standard, quali materie prime naturali e industriali o
componenti elettroniche.
Esportare tramite i broker richiede un minimo di struttura adatta a
gestire una relazione logistica e commerciale con un operatore estero.
Come nel caso dei buyer non è possibile fare affidamento sulla
continuità di produzione venduta tramite questo sistema.
E’ una strategia che può essere utile per risolvere situazioni di
temporanea carenza di domanda.