Buyer
I buyer sono operatori commerciali che operano in modo indipendente o
al servizio diretto di imprese estere. I buyer indipendenti sono
operatori commerciali, generalmente localizzati nel paese esportatore,
che svolgono un servizio di buying office rivolto agli acquirenti
esteri interessati all’acquisto di prodotto locali. In Italia questi
Buyer indipendenti sono specializzati nei settori con forte presenza
di piccole e medie imprese che producono beni tipici del made in
Italy: agroalimentare, sistema moda e sistema casa. I buyer al
servizio di imprese estere visitano fiere e mostre, prendono contatto
i produttori locali al fine di acquistare i prodotti necessari alle
aziende che rappresentano.
Esportare tramite i buyers è molto semplice e non presenta particolari
problemi. Non è possibile tuttavia fare affidamento sulla continuità
di produzione venduta tramite questo sistema, perchè la domanda del
buyer potrebbe venir meno improvvisamente. Questa dipende infatti
dalle richieste estere e quasi sempre mette in competizione sul prezzo
più produttori nazionali, rendendo difficile la salvaguardia dei
margine sulle vendite.
E’ una strategia che può essere utile per risolvere situazioni di
temporanea carenza di domanda e per iniziare a confrontarsi con
operatori esteri.