Consorzio all'esportazione
L’affiliazione ad un consorzio all’esportazione è la strategia di
internazionalizzazione meno onerosa che può risultare ottimale per una
piccola impresa con limitate risorse finanziarie e organizzative.
L’affiliazione ad un consorzio consente infatti ad un piccolo
produttore di poter vendere all’estero senza disporre di una struttura
interna dedicata, potendo accedere ai servizi messi a disposizione del
consorzio. Consente inoltre di avere una maggior forza contrattuale
nei confronti dei compratori esteri. L’affiliazione ad un consorzio
consente infine di contenere i costi complessivi del processo di
internazionalizzazione, tramite l’ottenimento di contributi finanziari
agevolati.
L’elemento di maggior criticità di questa strategia è quella scegliere
il consorzio che consente di ottimizzare il rapporto costi benefici.
La scelta si sviluppa lungo due direttrici:
Consorzi promozionali
Supportano l’impresa in tutte le attività riguardanti le vendite sui mercati esteri
Consorzi monosettoriali
Costituiti da aziende che vendono prodotti/servizi concorrenti o complementari
Consorzi operativi
Aggiungono alle attività svolte dai consorzi promozionali anche le attività di commercializzazione, dalla ricerca degli acquirenti all’incasso
Consorzi plurisettoriali
Costituiti da aziende presenti sullo stesso territorio che vendono prodotti/servizi che possono essere senza alcun collegamento tra loro