Licensing
Con accordi di licensing si indicano rapporti contrattuali tra un’impresa licenziante e un partner licenziatario, in cui il licenziante consente al licenziatario, in cambio di un compenso, di:
- sfruttare determinati diritti di proprietà industriale;
- utilizzare il proprio Know-how.
Illicensing è particolarmente adatto alle piccole e medie
imprese, senza adeguate risorse finanziarie, organizzative e di
personale, necessarie ad espandersi commercialmente sui mercati
esteri, ma con conoscenze di produzione altamente specializzate, da
poter essere cedute con profitto. Esso può risultare adatto anche ad
imprese che vogliono penetrare mercati a basso/medio reddito, i cui
potenziali clienti non hanno risorse adeguate per acquistare prodotti
di fascia alta, ma potrebbero avere una elevata propensione
all’acquisto per beni prodotti localmente, venduti a minor prezzo.
Il rischio maggiore di questa strategia è che il partner estero
acquisisca crescenti competenze di produzione fino a sentirsi
autonomo, svincolarsi dal contratto di licensing e produrre e vendere
per conto proprio. Sui mercati ad alto reddito, questo rischio può
essere mitigato se le competenze specializzate di produzione sono, in
qualche modo, protette da brevetti. Sui mercati a basso/medio reddito,
dove la protezione offerta dai brevetti potrebbe risultata limitata,
il rischio può essere mitigato offrendo solo Know-how relativo a
metodologie e tecnologie in fase di obsolescenza.