Trading Company
Le Trading Company sono società commerciali che si occupano di
acquistare beni e servizi in proprio per poi rivenderli sui mercati
esteri facendosi carico delle attività sia logistiche che commerciali.
Esse rappresentano uno dei più importanti canali indiretti di
commercializzazione al quale le aziende produttrici ricorrono nel caso
in cui non abbiano la capacità per accedere ai mercati esteri. Si
stima che un quarto dell’intero commercio mondiale sia gestito da
Trading Company. I loro punti di forza sono la possibilità di
realizzare economie di scala (sono generalmente di grandi dimensioni),
l’elevato grado di conoscenza dei mercati esteri e le elevate
competenze specifiche sui temi di commercio estero. Generalmente sono
in grado di gestire contatti complessi quali i
countertrade , scambi commerciali di beni/servizi
contro beni/servizi, senza l’uso di moneta quale strumento di
pagamento. La patria delle Trading Company è il Giappone, per
tradizione e perchè sono giapponesi le maggiori Trading Company
mondiali. In Italia operano oltre un migliaio di Trading Company.
Esportare tramite i Trading Company è come esportare tramite Buyer:
non richiede particolari competenze di natura logistica e commerciale,
ma non è possibile fare affidamento sulla continuità di produzione
venduta tramite questo sistema. E’ una strategia che può essere utile
per risolvere situazioni di temporanea carenza di domanda.