Il successo delle calzature della Val Vibrata sul ricco mercato svizzero
La strategia di focalizzazione sul mercato svizzero premia le calzature della Val Vibrata rispetto a quelle del vicino distretto marchigiano.
Published by Luigi Bidoia. .
Regional export Bestpractice Export International marketing
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Nell’articolo Segnali di recupero del sud
abbiamo messo in risalto il recupero delle regioni del sud d’Italia
in termini di esportazioni.
In questo articolo ci soffermeremo sul caso delle calzature della Val Vibrata.
Nella zona costiera della provincia di Teramo sorge il distretto industriale Vibrata-Tordino-Vomano,
uno dei più dinamici ed avanzati casi di distretto polisettoriale nel panorama produttivo italiano.
Il distretto è formato da PMI che si integrano l’un l’altra al punto da dare vita ad una filiera
che accoglie nell’area tutte le fasi della produzione,
dalla trasformazione delle materie prime al prodotto finito,
realizzando prodotti di grande qualità per i più importanti marchi di moda mondiale.
Il distretto della Val Vibrata produce anche calzature, in sinergia con il vicino distretto delle Calzature
di Fermo.
Nell’anno mobile terminato a marzo di quest’anno, le esportazioni di calzature della provincia di Teramo
sono aumentate del 70%, a fronte della riduzione dell’1% di quelle della provincia di Fermo.
Dall’analisi dei due distretti l’elemento di diversità che emerge con maggiore evidenza è
la diversa strategia di internazionalizzazione seguita dai due distretti.
Il distretto di Teramo si è concentrato sul mercato svizzero che in questi anni
ha presentato (presenta e presenterà) in assoluto le maggiori opportunità per le imprese
italiane di calzature di fascia alta.
Si veda a questo riguardo l’ordinamento dei mercati con i maggiori potenziali
per le esportazioni italiane di calzature di fascia alta, sviluppato con il tool Market Selection di
www.exportplanning.com.
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Di seguito sono poste a confronto le treemap dei mercati di destinazione delle calzature di Teramo con quelle di Fermo relative ai tassi di variazione tendenziali del I trimestre 2018. La dimensione dei diversi rettangoli è proporzionale all’importanza del mercato; i colori dei rettangoli indicano la dinamica dei diversi mercati: in calo (colore rosso) o in crescita (colore verde).
| Teramo | Fermo | |
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Dall’analisi di queste due mappe risulta evidente la focalizzazione del distretto di Teramo sul mercato Svizzero. Allo stesso modo è chiara la dispersione degli investimenti commerciali su molti mercati da parte delle imprese del distretto di Fermo. Queste diverse strategie riflettono molto il livello delle esportazioni delle due province. A fronte dei quasi 800 milioni di euro esportati da Fermo nel 2017, le esportazioni di Teramo sono di soli 50 milioni di euro. Per le imprese che commercializzano le calzature prodotte a Fermo è necessario guardare ad una molteplicità di mercati per ottenere risultati tanto significativi. Tuttavia, i risultati di Teramo suggeriscono che, a volte, la concentrazione su alcuni specifici mercati, quando questi presentano elevate opportunità e bassi rischi, è sicuramente una strategia da prendere in esame.
