Analizzare in profondità le caratteristiche e lo stato attuale della propria azienda è un punto di partenza fondamentale affinché l'internazionalizzazione possa tradursi in un'opportunità di crescita e sviluppo per un'impresa.
Il successo del processo di internazionalizzazione di un'impresa è infatti significativamente determinato dai seguenti elementi:

• idoneità dell'impresa, non solo in termini di risorse finanziarie ma, soprattutto, in termini di commitment aziendale, risorse umane e competitività del proprio sistema d'offerta;
• corretta valutazione dei propri punti di forza e debolezza, fondamentale per poter individuare i mercati esteri in cui l'impresa presenta le maggiori probabilità di successo.

La valutazione della preparazione dell'impresa e dei fattori sottostanti diventa fondamentale per poi:

• decidere quando andare all'estero;
• selezionare i mercati esteri su cui orientare il proprio processo di internazionalizzazione¹;
• scegliere le più efficaci modalità di entrata²;
• se necessario, avviare dei progetti speciali in grado di superare i punti di debolezza e rafforzare i punti di forza.

Fattori critici di successo per valutazione prontezza all'estero

Fattori critici della fase di valutazione della prontezza all'estero (Export Readiness) di una impresa sono i seguenti:

• estrarre in maniera efficiente le informazioni aziendali rilevanti;
• strutturare tali informazioni in modo da poter generare conoscenza condivisa (all'interno dell'azienda e tra azienda e il sistema degli erogatori di servizi);
• possibilità di storicizzazione le informazioni, in modo da poter avere dei punti di riferimento per successive valutazioni.

L'uso di sistemi diagnostici profilati per tipologia di impresa può garantire basi solide al processo di pianificazione

Metriche di valutazione

Appare fondamentale poter traguardare la valutazione delle caratteristiche aziendali con specifici benchmark, riferiti alla stessa impresa (precedenti assessment) o di imprese "simili" (peers).

Razionale di valutazione

Non tutte le domande hanno la stessa efficacia in termini di capacità di estrarre dall'intervistato una valutazione corretta delle caratteristiche aziendali oggetto di analisi³.

Fonte: Valutazione Impresa-ExportPlanning

Novità: valutazione di prontezza all'estero profilata per tipologia di impresa

Al fine di accrescere l'efficacia della valutazione delle caratteristiche aziendali, il modulo Valutazione Impresa di ExportPlanning si è arricchito di una profilazione del razionale di valutazione in funzione delle seguenti tipologie di impresa:

• MERCI B2B: specifico per le imprese che si rivolgono alle altre imprese;
• MERCI B2C: per le imprese che si rivolgono ai consumatori;
• SERVIZI: dedicato alle imprese del terziario;

In fase di accesso al modulo Valutazione Impresa, l'utente può selezionare il tipo di razionale di interesse⁴.
Ciascun razionale ha contenuti comuni e altri specifici. In particolare, con riferimento ai contenuti specifici:

• merci B2B: il razionale dà un risalto maggiore ai seguenti elementi di valutazione:
• soddisfazione di specifici bisogni delle aziende clienti;
• livello di evoluzione del marketing e della comunicazione (come ad esempio la capacità di elaborare un piano marketing "sartoriale" per ciascuna tipologia di cliente);
• facilità d'uso del prodotto, alla possibilità di personalizzare il prodotto;
• capacità nella gestione della logistica;
• merci B2C: il razionale dà un risalto maggiore ai seguenti elementi di valutazione:
• conoscenza delle norme legate ai mercati target (licenze, certificati, ecc.);
• capacità di competizione anche a livello di prezzo;
• Servizi: il razionale dà un risalto maggiore ai seguenti elementi di valutazione:
• grado di digitalizzazione dell'azienda;
• facilità di utilizzo del servizio.